Jak uvést zahraniční značku na český trh: případ ZASPA

Vstup zahraniční značky na český trh není jen o distribuci produktu. Je to proces, který vyžaduje porozumění trhu, správné načasování a dlouhodobou strategii. Přesně to byl případ značky ZASPA.

ZASPA vstupovala na český trh s jasnou vizí, ale bez lokální infrastruktury. Naším cílem bylo vytvořit oficiální zastoupení, nastavit obchodní model a zajistit, aby značka působila důvěryhodně od prvního dne.

Začali jsme analýzou trhu a cílových segmentů. Český zákazník má svá specifika – citlivost na cenu, důraz na kvalitu a silnou potřebu důvěry. Strategii jsme proto postavili na kombinaci jasné hodnotové nabídky a systematické komunikace.

Součástí uvedení značky bylo také nastavení B2B spolupráce, obchodních procesů a podpory partnerů. Díky vlastnímu call centru jsme zajistili plynulou komunikaci s odběrateli a rychlou reakci na potřeby trhu.

ZASPA dnes na českém trhu funguje jako stabilní značka s jasnou identitou, postavená na oficiální distribuci a dlouhodobém rozvoji. Nešlo o rychlý start, ale o pevné základy.